Sales Executive Middle Market

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Mid Market. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile.

• Reportar os status dos fechamentos de vendas junto à liderança comercial;
• Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Salesforce (ou CRM correlato) e ferramentas fornecidas pela empresa;
• Disponibilidade para visitas presenciais (eventos e viagens);
• Prospectar novos clientes: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes.
• Apresentar produtos ou serviços: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviços oferecido;
• Negociar contratos: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato;
• Fechamento de vendas: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados;
• Pós-venda: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais;
• Relatórios de vendas: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência.
• Conhecimento do produto: Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado;
• Trabalho em equipe: Colaborar com a equipe de vendas interna e outras áreas para atender às necessidades dos clientes.
• Governança de processos: Garantir a gestão do funil de vendas dentro do CRM, atualizado e com todo o acompanhamento até o processo final de fechamento da venda.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!

Requisitos

• Formação superior completa
• Conhecimento da ferramenta Salesforce (ou CRM correlato)
• CNH B válida
• Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
• Experiência em report de resultados
• Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
• Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos
• Habilidade de relacionamento e negociação com todos os segmentos
• Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas
• Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
• Experiência comercial B2B

Sobre você

• Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
• Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
• Excelente relacionamento interpessoal
• Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
• Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes
• Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes
• Conexão com o propósito da Swile
• Alinhamento com os nossos valores e cultura

Sobre nossos valores

• 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
• 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
• 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
• 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
• 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
• 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
• Plano de Saúde e Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
• Aulas de Inglês
• Day off de aniversário
• Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈