Enterprise Account Executive

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset - who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done.

Enterprise Account Executive, Retail

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Why Snowflake ?

Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！

Sales team’s Mission ?

営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。
日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとにチームを分けて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？

The Impact You will Make

• Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。

• お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。

• 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。

• 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。

• ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。

• CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。

• セールス エンジニアリング、プロフェッショナル サービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。

Who You Are

• エンタープライズ向けのB2Bソフトウェア営業で5年以上の経験があり、年間クォータを達成した実績を説明できる方（小売・流通業界の経験は歓迎）

• 顧客の業務課題について仮説を立て、CxOや部門責任者への提案につなげられる方

• 担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけて自律的に動ける方

• SE・パートナーなど社内外の関係者を早い段階から巻き込み、案件を前に進められる方

• アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、MEDDPICCなどの営業手法を使って、Close計画を立てて実行できる方

• 顧客の成功に寄り添い、伴走支援ができる方

Japan Benefits（一部）

• Free lunch at office

• 401K（企業型確定拠出年金）

• RSU

• Phone & Gym reimbursement

• 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays

• Paid Parental Leave

Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.

How do you want to make your impact?

For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com