Team Lead - SDRs

🚀 ¿Por qué trabajar en Xepelin?Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura.
Nuestros principios ¿Cómo operamos?🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro✨ Creemos e inspiramos🧑‍💼 Actuamos como dueños🏅 Lideramos con el ejemplo🏆 Nos desafiamos para ganar🧠 Tomamos riesgos con inteligencia🤖 Usamos el poder de la tecnología
¿Qué estamos buscando?En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti!Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte.Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos!
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región. Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech. ¿Por qué trabajar en Xepelin? 💪 Desafío Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro. Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero. 💥 Impacto Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes. Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro. ✔️ Calidad Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren. Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria! ¿Qué estamos buscando? En Xepelin estamos buscando un Team Lead SDR que inspire, desarrolle y lidere a un equipo de Sales Development Representatives para alcanzar objetivos comerciales ambiciosos, impulsando una cultura de alto rendimiento, accountability y mejora continua.

¿Cuál será tu misión?
Liderar un equipo de SDRs para maximizar la generación de oportunidades comerciales, desarrollando talento, asegurando la ejecución de la estrategia comercial y construyendo un equipo de alto desempeño que contribuya al crecimiento de Xepelin.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de SDRs mediante coaching, feedback y sesiones 1:1.
• Gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs comerciales y planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de metas de enrolados, oportunidades generadas, llamadas, reuniones y productividad.
• Analizar métricas comerciales para identificar oportunidades de mejora.
• Ejecutar estrategias para incrementar conversión, contactabilidad y eficiencia comercial.
• Realizar role plays, calibraciones y entrenamientos continuos.
• Trabajar de forma cercana con Marketing, Revenue Operations, Riesgos, Producto y Account Executives para optimizar el funnel comercial.
• Motivar al equipo mediante dinámicas comerciales, SPIFFs y reconocimiento al desempeño.
• Detectar talento de alto potencial y construir planes de desarrollo para futuras promociones.
• Promover una cultura basada en resultados, colaboración y aprendizaje continuo.

¿Qué necesitas para brillar?

• 2+ años liderando equipos comerciales, SDRs, Inside Sales, BDRs o Contact Centers.
• Experiencia desarrollando personas mediante coaching y feedback.
• Alta orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales.
• Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación, influencia y liderazgo.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
• Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

Lo que nos llamará mucho la atención…

• Has trabajado en startups o empresas SaaS/Fintech.
• Tienes experiencia liderando equipos outbound.
• Has participado en procesos de transformación comercial o escalamiento de equipos.
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Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin BalanceVacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
🚀 Xepelin Performance & CareerPlataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin CaresCobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.