Partnerships Specialist

¿Quieres cambiar el mundo?

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

Sobre el puesto

Buscamos un Partnerships Specialist para el equipo de Growth B2C de Cabify Perú. El puesto existe para que nuestro ecosistema de aliados se traduzca en viajes: partnerships se mide por viajes atribuibles a un aliado y por el valor generado, no por acuerdos cerrados ni por presupuesto de subvención ejecutado.

El rol se concentra en cuatro prioridades, en este orden: el programa de fidelización, las alianzas con entidades financieras y medios de pago, los nuevos modelos de adquisición, y el soporte de alianzas a proyectos estratégicos de otros equipos. Las tres primeras son ownership completo. La cuarta es soporte, y esa distinción es parte del trabajo.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?

• Liderar el programa de fidelización como principal palanca de recurrencia. Propuesta de valor por nivel, economía del programa, el portafolio de aliados que le da contenido, y el plan de comunicación y awareness junto a Marketing y CRM. Se mide en viajes y retención de los usuarios del programa.
• Construir y negociar alianzas con entidades financieras y medios de pago que empujen frecuencia sobre la base actual, con el beneficio financiado mayoritariamente por el aliado. Llevar la mesa completa: propuesta, contrapropuesta, escenarios de costo, cierre y renovación. Se mide en viajes incrementales y costo por viaje incremental.
• Abrir nuevos modelos de adquisición, convirtiendo audiencias que hoy nos conocen por distintos canales. Se mide en usuarios nuevos activados y en su conversión a uso recurrente.
• Aportar el ángulo de alianzas a proyectos estratégicos. Identificar al aliado correcto, armar la propuesta y negociarla, sin ser dueño del proyecto ni de su resultado. Es un rol de soporte y se ejerce como tal.
• Poner número a cada alianza antes y después de firmarla. Modelar costo y retorno esperado con escenarios de redención, sostenerlo frente al aliado con data propia, y medir después si el beneficio movió viajes o solo abarató los que ya iban a ocurrir.
• Gestionar el presupuesto de partnerships y sostener la operación mensual de cada relación: conciliaciones con el aliado, facturación, términos y condiciones con Legal, reportes periódicos y resolución de incidencias.
• Mantener relaciones sólidas con los stakeholders internos y con los equipos regionales y globales de Partnerships, escalando la negociación cuando el freno del aliado venga de su propia estructura.

Lo que estamos buscando

• Afinidad con nuestros principios (cabify.com/es/sobre-nosotros).
• Formación en Administración, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
• Más de 3 años en negociación y gestión de alianzas comerciales de punta a punta, con evidencia de acuerdos cerrados y no solo administrados.
• Capacidad de aislar y defender el valor generado por una alianza. Construir el business case - supuestos, escenarios, sensibilidad - , sostenerlo frente a un aliado que llega con sus propios números, y medir después el resultado real. Exige trabajar la data de primera mano.
• Criterio de priorización. Son cuatro frentes y una sola persona: la decisión más frecuente del puesto es dónde no poner esfuerzo esta semana, y sostener esa decisión frente a los pedidos internos.
• Criterio comercial para distinguir un aliado que trae viajes de uno que solo aporta presupuesto, y para decir que no cuando el acuerdo no paga.
• Capacidad de aportar a una agenda ajena. Parte del rol es soporte a proyectos de otros equipos: sumar valor sin quedarse con el crédito ni pelear el control.
• Inglés de trabajo. Parte de la interlocución con equipos globales y con las áreas técnicas de los aliados ocurre en inglés.
• Deseable: experiencia en loyalty, medios de pago, banca o programas de beneficios, y haber trabajado con equipos de producto en integraciones que reducen la fricción de canje.

¿Qué ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada... ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

🏥Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100%

💸Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify

🤸Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

👩🏽‍🎓Programas de desarrollo personal y profesional

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!